メラビアンの法則とは？非言語の重要性やビジネスでの活用方法を解説

メラビアンの法則は視覚や聴覚からの情報が、どれほど重要かを示す心理学の法則です。ビジネスシーンでも周りとの信頼関係の構築や、顧客へのプレゼンテーションなどの場面で役立つので、仕事での活用法や、導入する際の注意点などを押さえておきましょう。

メラビアンの法則とは？

メラビアンの法則は、心理学者のアルバート・メラビアンが提唱した法則です。まずは法則の軸となる「7%-38%-55%」のルールや、非言語コミュニケーションの重要性について解説します。

心理学上の法則のひとつ

メラビアンの法則は他者とのコミュニケーションの際、非言語の情報が大きな影響力を持つことを示したものです。特にビジネスシーンでは、相手に良い印象を持ってもらったり、信頼関係を構築したりする場面で役立ちます。

コミュニケーションの質を改善するならば、メラビアンの法則を理解した上で、表情や声のトーンなどに気を遣いましょう。日常生活でも役立つスキルとして十分活用できます。

「7%-38%-55%」のルール

メラビアンの法則の中心となるのが「7%-38%-55%」のルールです。他者とのコミュニケーションにおいて、言葉そのものが7%、声のトーンや話し方が38%、表情や身振りなどの視覚的要素が55%を占めるという法則です。

これは「３Vの法則」とも呼ばれており、視覚情報が相手の抱く印象に、大きなウェイトを占めることを示しています。特に初対面の人とやり取りする状況や、感謝や謝罪をする場面など、とりわけ相手に感情が伝わりやすい状況で顕著に表れる特徴です。

この比率は、特定の条件下での実験結果である点には注意を要しますが、非言語コミュニケーションの影響力を知る上で重要な指標といえるでしょう。

非言語コミュニケーションの重要性

非言語情報は、相手にこちらの感情や思いを伝える上で、非常に効果的です。例えば、笑顔やアイコンタクトが相手に安心感や信頼感を与える一方で、不機嫌な表情はたとえ言葉遣いが丁寧でも、良い印象を与えないでしょう。

また、同じ言葉でも柔らかい声で伝える場合と、冷たく固い言い方をする場合では、受け取る側の感覚は大きく異なります。このようにメラビアンの法則を理解し、うまく活用することで、相手とスムーズに信頼関係を築けるようになるでしょう。

メラビアンの法則の活用法

ビジネスの現場では、クライアントとの商談やオンライン会議、日常のコミュニケーションにおいて、非言語が信頼関係を深める重要な役割を担っています。ビジネスシーンにおけるメラビアンの法則の活用法について、具体的にみていきましょう。

クライアントとの商談

商談ではクライアントに説明する内容も重要ですが、表情や声のトーンなども、信頼を生み出す重要な要素です。明るい表情や適度なアイコンタクトを心掛けることで、クライアントに好印象を与え、クロージングにつなげやすくなります。

特に、緊張を和らげる笑顔や自信を持った態度などは、商談を成功に導くポイントとなるでしょう。また相手の反応に応じて、柔軟な対応を意識することで、より深い信頼関係を築けるようになります。

オンライン会議やプレゼンテーション

オンライン会議やプレゼンテーションなどの場面でも、非言語のメッセージを意識することで、良い結果につながりやすくなります。特に、オンライン会議は画面越しのコミュニケーションとなるため、表情や動作にも気を遣いましょう。

例えば、カメラに視線を合わせることでアイコンタクトの代わりとなり、相手に「話を聞いている」という印象を与えられます。また、話す際の声の高さなども工夫することで、聞き手に興味を持たせ、集中して話を聞いてもらえるようになります。

部下との日常のコミュニケーション

部下との日常のコミュニケーションでも、非言語的な要素は重要です。上司として、言葉だけではなく表情や態度によって、部下に安心感を与える必要があります。例えば、部下が話をしているときに頷いたり、適切なタイミングで微笑んだりすることで、きちんと話を聞いているというメッセージを伝えられます。

一方、厳しい言葉を使って注意する場面でも、落ち着いた声のトーンや表情を維持することが大事です。単なる感情的な指摘ではなく、建設的なフィードバックとして受け取られやすくなるでしょう。

日常的に非言語のコミュニケーションを意識することで、部下との信頼関係が深まり、チーム全体のパフォーマンスの向上につながります。

メラビアンの法則を取り入れるポイント

メラビアンの法則を実践するには、自分の表情や声のトーン・ジェスチャーなどに注意を払うことが重要です。以下のポイントを意識しつつ、相手により良い印象を与えられるようにしましょう。

常に表情や身振り・手振りを意識する

非言語コミュニケーションを効果的に活用するには、まず表情や身振り・手振りを意識することが重要です。笑顔は相手に安心感を与え、自然な身振りは、話の内容を分かりやすくする効果があります。

一方で、不適切な表情や無意識の癖は、相手に誤った印象を与えるケースもあるため、注意が必要です。意識的に動作をコントロールして、状況に合った表情や動作ができるようにしましょう。

声のトーンやスピード・抑揚にも気を遣う

声のトーンやスピード・抑揚なども、コミュニケーションにおいて重要なポイントです。同じ言葉でも、優しいトーンで話す場合と、冷たいトーンで話す場合では、相手の受け取り方が大きく変わってきます。

また、話に抑揚をつけることで、相手が重要なポイントを理解し、集中力を維持しやすくなります。単調な話し方は相手を退屈させる原因になるため、スピードやメリハリを意識しましょう。特にオンライン環境では、声が大きな情報源となるので注意が必要です。

相手に効果的に伝わる方法を選ぶ

相手や状況によって、言葉の使い方や表現を変えるのに加えて、効果的なコミュニケーションの方法を選ぶことも大事です。例えば、親しい関係の相手には、リラックスした表情や柔らかい声が適していますが、重要な商談やプレゼンテーションなどでは、自信を持った態度や明確な動作が必要です。

また、国際的なビジネスの場では、非言語の表現が誤解を招くこともあるため、慎重な対応が求められます。相手にとって最も伝わりやすい方法は何かを考えた上で、適切な振る舞いができるように心掛けましょう。

メラビアンの法則の注意点

メラビアンの法則は、決して万能というわけではありません。非言語コミュニケーションも重要ですが、当然ながら使用する言葉や言語表現も、相手と良好な関係を築く上で欠かせない要素です。メラビアンの法則に関するありがちな誤解と、注意点を確認しておきましょう。

メラビアンの法則に関してよくある誤解

非言語コミュニケーションが、言語的なコミュニケーションよりも優れているといった考えや、話の内容よりも身振り・手振りなどを重視すべきといった主張は、メラビアンの法則でありがちな誤解です。表情や動きは重要ですが、話す内容や言葉遣いを軽視してよいわけではありません。

メラビアンの法則は、厳密には受け手が言語や視覚・聴覚の伝える情報について、整合が取れないと感じる場合に、どれが優先される傾向があるかを示したものです。いわば特殊な状況での実験結果から導き出した法則であるため、あらゆる状況に当てはまるわけではないので注意しましょう。

ビジネスシーンはもちろん日常生活でも、言語的なコミュニケーションと非言語のコミュニケーションのどちらにも気を遣う必要があります。

メラビアンの法則を仕事に生かそう

メラビアンの法則は、非言語コミュニケーションの重要性を示した、心理学的な指標のひとつです。周囲と良好な関係を構築したり、顧客に説得力のあるプレゼンテーションをしたりするのに役立ちます。うまく活用すれば、ビジネスの幅を広げられるでしょう。

ただし、言語によるコミュニケーションも同様に重視し、その場の状況に合ったメッセージを相手に伝えることが大切です。言語と非言語のどちらにも気を遣いながら、相手が受け取りやすい形で情報を発信することで、コミュニケーションの質が大きく向上します。本記事を参考に、ビジネスシーンでも非言語コミュニケーションを意識してみましょう。